／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
대학 강의 노트를 정리하는 어장입니다.
대리는 어지간하면 고정이겠지만, 바뀔 수도 있습니다.
어장주가 분열놀이를 할 때도 있습니다.
그런데, 앵커판에 이런거 올려도 되려나. 에라 모르겠다.
레플리의 대학강의 정리 어장
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역계약의 진행단계
1. 시장조사 & 마케팅
2. Offer and Acceptance.
3. 대금결제
4. 무역운송 및 보험처리.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
마케팅은 시장화를 뜻한다. 트레이드 노드에서 점유율을 만드는 것과 같은건가?
시장 = 재화와 용역을 사고 파는 것.
ㄴ1:1 시장 = 경쟁이 없음
ㄴ1:n 시장(and vice versa) =경쟁
ㄴn:n 시장 = 경쟁
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역보험론은 무역운송론과 같은 뜻? 이건 잘 모르겠네. 운송이 있으니 그걸 안전하게 할 보험이 필요하단건가.
파레토 곡선 = 상위 20%가 80%의 재화를 소유
롱테일 법칙 by 크리스 앤더슨
ㄴ재화를 가진 20%가 아니라 하위 80%의 인구에게 집중.
ㄴ이전에는 시장이 현실에 있어서 불가능에 가까웠지만, 지금은 인터넷으로 가능하게 함.
ㄴ아마존이 그 예시. 안 팔리는 책들 수만권을 창고에 쌓아놓기만 하면 팔림.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역계약의 기초.
물품매매계약
ㄴ현대의 물품매매계약은 1979년의 영국의 물품매매법(Sales of Goods Act; aka. SGA)이 근간.
ㄴSGA는 셀러가 바이어에게 상품을 금전적 대가로 이전(Transfer)하거나 그러하기로 계약을 한 상황.
ㄴ그 대상은 물품매매가 대부분이다.
ㄴ따라서, 무역계약은 SGA에 International을 붙인 ISGA로 칭한다.
ㄴISGA의 대상을 광대하게 해석하면 기술, 용역, 물품, 금융, 해외건설&플랜트 등 사고 팔 수 있는 모든 것을 총칭.
SOC(Social Overhead Capital, 사회 간접자본; 공항, 항만, 발전소, 공공시설 등.)
참고로, 절반 이상의 진행 중인 국제 계약은 금융상품이다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역계약의 법적 성격
무역계약은 다음과 같은 성격을 가지고 있다.
1. 합의 계약(Consensual Contract)
ㄴ당사자의 합의만으로만 계약 성립.
2. 쌍무 계약(Bilateral Contract)
ㄴ매도자와 매수자가 상호 부담하는 계약.(매도자는 물품지급의무를, 매수자는 대금지급의무를.부담)
3. 유상계약(Remunerative[compensatory] Contract)
ㄴ대가를 주고 받는다. 무상이 아님.
4. 불요식계약(Informal[single] Contract)
ㄴ계약 방식에 정해진 양식이 필요가 없음. 구두 또는 서면계약도 인정된다.
4법 조항의 경우 비엔나 협약 제 11조가 규정하고 있는 계약이다. 약속을 어떠한 방식으로든 입증 가능하면 계약은 유효하다고.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
정리하는게 귀찮아서 잠깐 굴리는 다이스
레플리가 프로듀서로 복귀할 확률 .dice 1 100. = 87%
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
일본의 우에사카 교수는 무역계약을 다음과 같이 정의했다.
물품 매매 계약
1. 낙성계약-계약의 성립. offer and acceptance
2. 쌍무계약-채무의 부담. 매도인의 의무와 매수인의 의무
3. 유상계약-채무의 이행. 급부(계약물품의 급부), 반대급부(전액 혹은 일부금전/물품의 급부)
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
>>8 그냥 노트 정리인데요.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역계약의 종속계약
1. 운송계약
물품의 인도를 우한 운송인과의 운송계약
운송계약의 내용은 특별한 협약이 없을 경우 정형거래조건(Trade Terms)에 따라 결정.
FAS, FOB, CFR, CIF의 경우 해상운송이며
FCA, CPT, CIP의 경우에는 복합운송을 포함한 모든 운송방식에 사용된다.
FOB는 매수인이 운송계약을 체결하고 운임을 부담하고
CFR, CIF에선 매도인이 운송계약을 체결하면서 운임을 부담한다.
CPT와 CIP는 매도인이 운송계약을 체결하면서 운송비와 보험까지 부담하는 것을 뜻한다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
보험계약
운송 중에 발생하는 위험에 대비하기 위해 보험회사와 계약.
계약체결 및 부담은 정형거래조건에 따른다.
FOB, CFR은 매도인의 부보(보험계약 체결)의무가 없고,
CIF, CIP는 부보의무와 보험료 부담의 의무가 있다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
환거래계약(Contract of Exchange)
매도인은 수출대금회수를 위해 매입은횅과 수출거래약정 체결
매수인은 거래은행과 신용장 개설을 위한 외국환거래 계약을 체결한다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역계약 관련법규
비엔나 협약(Vienna Convention), 1980.
국제물품매매계약에 관한 UN협약. 우리나라는 2005년부터 효력을 발휘했다.
계약성립, 매매, 매도인의 의무, 매수인의 의무, 위험이전, 매도/매수인에 대한 공통의무 규정, 최종 약정 등에 관한 내용이다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
Incoterms
ICC(International Chamber of Commerce) rules for the domestic and international trade terms.
ICC(국제상업회의소)가 제정한 무역조건 해석에 관한 국제규칙을 말한다.
셀러가 어디까지 해주면 되는가에 대한 내용이며, 모딩이 가능하다.
그리고 구버전 인코텀즈 또한 계약에 명시되어 있으면 유효하다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
오늘 배운건 여기까지.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
국제상사계약원칙(Principles of International Commercial Contracts; aka. PICC)
사법통일국제연구소(UNIDROIT)에서 1994년에 공표한 것을 토대로 2004년에 개정한 원칙.
일반규정, 계약의 성립과 대리인의 권한, 계약의 효력(유효성), 해석, 계약의 내용과 제 3자의 권리
계약의 이행과불이행, 상계(채권자와 채무자가 같은 채무와 채권을 가질 경우 그 금액만큼 상쇄)
채권양도, 채무이전, 계약양도 및 제소기한에 관한 규정을 둔다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
비엔나 조약과 인코텀즈에선 소유권 이전과 관련된 구체적 조항이 없다.
다만 인코텀즈에선 물품인도 관련 규정은 존재한다.
PS. 국제무역에선 소유권은 대금지불 즉시 이전되는 것이 아니라, 이전된 것으로 '유추'한다.(뭐야 이거...)
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
뉴욕 협약(New York Convention)
UN국제무역볍위원회(UNCITRAL)가 제정한 외국중재판정과 집행에 대한 조약
합의 적용범위, 중재합의,. 판정의 승인과 집행절차, 승인과 집행의 신청, 승인과 집행의 거부사유, 판정의 집행연기 등에 관한 규정을 두고 있다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역결제법규
화환신용장 통일규칙 및 관례(Uniform customs and practice for documentary credits;UCP: 신용장 업무를 취급할 때 지켜야 할 준수사항과 해석기준)
추심통일규칙(Uniform Rules for Collections;URC: 상업어음류의 추심에 관한 통일규칙. 금융증권의 추심도 포함)
화환신용장거래에 있어 은행간 대금상환통일규칙(Uniform Rules for bank to bankReimbursement documentary credit)
ㄴ청구은행이 개설은행(신용장 발급은행)이 아닌 제 3의 상환은행에 청구하여 신용장 대금을 수취하는 것.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역운송법규
헤이그 규칙, 헤이그 비스비 규칙-이 둘은 운송업자와 화주의 분쟁을 조정하는 법규
해상화물운송에 관한 UN협약;함부르크 법칙
몬트리올 협약 등이 있다.
해상보험법규
영국해상보험법(설마 로이드의 영향인가)
협회적하약관
요크-앤트워프 규칙(York-Andwerp Rules;YAR)
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역계약의 준거법(Governing/Applicable/Proper Law)
무역거래에서 분쟁이 발생할 경우 어느 나라의 법을 따르냐에 관한 법 조항
재판관할권
ㄴ분쟁 해결이 어려울 경우, 어느 국가의 법원에 제소할 것인지에 관한 조항.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역계약의 진행단계에서 대금지불과 운송&보험의 순서가 바뀔 수 있다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
오늘은 한시간만 했으니 여기까지.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
그리고 책 뒤에 인코텀즈2010이 있네?
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
영어 몰랐으면 즉사였다....... 죄다 영어야.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
과거 네푸님의 발언을 토대로 추론하면, 아프리카와 교역할 땐 거의 I자 들어가는 인코텀즈를 쓰는건가.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
다시 시작.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
무역계약의 성립 과정
1. 해외 시장 조사
2. 거래처 선정
3. 신용조회
4. 거래제의(Business Proposal)
5. 조회(Inquiry)
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
해외 시장 조사
특정 상품의 판매 가능성(Selling or Buying Feasibility)
일반지리정보(지리, 문화, 사회, 정치, 경제, 법제도 금융 등)
상품특유의 정보(소비자, 공급자, 시장 상황, 수급 상황, 제품, 가격, 경쟁제품 등)
간접조사(자료조사)
직접조사(출장을 위시로 한 현장 방문. 박람회 또는 전시회가 있다
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
거래처 선정
상공인명록(Trade Directory;일종의 인맥망)
국내무역 관련 유관기관(KITA or KOTRA 같은 곳)
해외공공기관(WTCA 및 각국의 WTC 혹은 상공회의소(Chamber of Commerce)
무역거래 알선 사이트
해외광고, 전시회, 박람회, 해외 출장
등 여러 가지 방법으로 거래처를 선정한다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
신용조회
3C라고도 한다.
Character(성격)
개성(Personality), 성실성(Integrity), 평판(Reputation), 영업태도(Attittude toward Business), 채무변제 이행열의(Willingness to meet obligation), 상도덕 등이 있다.
Capital(자본)
업체의 재정상태(Financial status);수권자본(Autorized Capital)과 납입자본(Paid-up Capital), 자기자본과 타인자본의 비율 등 지급능력에 관한 것.
Capacity(능력)
연간 매출액(Turn-over), 업체의 형태(제조업, 서비스업 등), 연혁(Historical Background), 경력(Career) 및 영업권(goodwill) 등 영업능력에 관련된 것.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
여기서 재정상태는 주로 재무재표로 알 수 있다.
재무재표는 B/S(Balance sheet)와 P/S(Profit and Loss) 혹은 I/S(Income Statement)가 있는데
B/S는 대차대조표로 자산 대비 부채와 자본을 나타내며 회사의 재정적인 외면을 보여준다.
P/S는 손익계산서, I/S는 수익설명서로 회사의 재정적인 내면을 보여준다.
보통 B/S에선 자분 대비 부채가 150~250% 정도 된다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
3C 외에도 상대국의 정치&경제적 상황(Conditions), 거래통화(Currency), 담보능력(Collateral), 소속국가(Country)
이 중 2가지를 더 써서 5C라고 할 때도 있다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
신용조회의 방법
은행조회
동업자조회
전문 상업흥신소
한국수출보험공사
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
거래제의(Business Proposal) 구성
1. 알게 된 경위
2. 자기소개(취급 상품 및 업종)
3. 거래제시 희망
4. 거래조건(Terms and Conditions);가격과 무역조건
5. 자사의 신용조회처
6. 조속한 답변을 기다린다는 맺음말
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
조회(Inquiry)
매수인이 매도인에게 상품목록이나 견본을 요청하거나 특정 상품에 대한 내용이나 거래조건을 문의하는 것.
이는 매수인이 적극적으로 하는 경우도 있으며, 매도인의 거래제의에 답하여 하는 경우도 있다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
청약의 의의
청약이란 청약자(Offeror)가 피청약자(Offeree)와 일정한 거래조건으로 계약을 체결하고 싶다는 "일방적"이고 "확정적"인 의사표시.
청약의 요건
1인 혹은 복수의 특정인에 대한 의사표시가 분명해야 하고(특정성)
내용이 충분히 확정적(확정성)이며
승낙 즉시 구속된다는 의사표시(구속성)이 있어야 한다.
이는 비엔나 협약 14조 1항에 명시되어 있다.
따라서, 불특정인을 대상으로 하는 신문광고나 인터넷 광고는 청약이라고 보지 않고 청약의 유인(Invitation)이라 한다.(VC 14조 2항)
허나 제의를 행한 자가 반대의사를 명확히 표시할 경우 청약이 될 수 있다.
그리고 청약내용에서 물품, 수량 및 가격이 표시되어 있으면 청약이라 할 수 있다.(VC 14조 1항)
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
청약의 방법은 서면 또는 구두행위로도 할 수 있다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
청약의 효력은 일반적으로 상대방에게 도달된 때 그 효력을 발생한다.(VC 15조 1항)
그리고 청약의 철회는 청약의 도달 전 또는 그와 동시에 도달하는 경우엔 가능하다.(VC 15조 2항)
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
오늘은 졸려서 노트하느라 죽는 줄 알았네....
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
청약의 효력소멸사유
1. 시간의 경과
만약 청약에 유효기간이 정해져 있을 경우, 유통기한이 다 되면 효력은 소멸한다.
그러나 유효기간이 명시되어 있지 않을 경우, 합리적인 기간(Reasonable time)이 지났을 때 효력이 소멸한다.
ㄴ합리적인 기간이란 상품의 성질, 거래 관습, 청약이 행해진 환경, 당사자의 의사 등에 의해 결정되는 사실문제(a question of fact)를 뜻한다.
ㄴ보통 2주 정도를 유통기한이라고 관습적으로 본다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
2. 청약의 거절 또는 수정청약(Rejection of the offer or counter offer)
당연히 피청약자가 거절하면 청약은 소멸한다(...)
그리고 피청약자가 청약의 조건을 변경하거나 수정을 추가하여 회신하는 것을 수정청약(Counter Offer)이라 한다.
이는 승낙이 아니고, 원청약의 거절(rejection of the original offer)임과 동시에 피청약자에 의한 새로운 청약의 성질을 가진다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
3. 청약의 철회(revocation/withdrawal of the offer)
청약자가 청약이 상대방에게 도달하기 전에 청약을 철회하면 소멸한다.
4. 당사자의 사망(Death of parties)
일반적인 원칙으론 어느 당사자가 사망하면 청약을 효력을 상실한다. 당사자가 합의에 도달할 수 없기 때문이다.
허나 이는 영미법에서 인정되며, 대륙법 계열 국가에선 계약에 영향을 미치지 않는 것으로 본다.
왜냐하면 사망시 후임자가 권리를 상속하기 때문이다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
5. 후발적 위법(Supervening/Subsequent illegality)
청약이 행해진 후 승낙이 이루어지기 전에 계약의 이행이 위법이 되면 효력을 상실한다.
보통 수입금지나 수출금지 때문.
6. 상대방의 승낙
계약이 승낙에 의헤 성립되면 청약은 소멸한다.
7. 청약의 취소
유효기간 내 취소불능이란 조항이 들어가 있으면 어떠한 경우에도 취소가 불가능하다.(VC 16조 2항)
허나 유효기간 및 취소불능이란 조항이 없다면 승낙 전에 취소의사를 먼저 전달하면 가능하다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
청약의 종류
1. 청약의 주체기준
매도청약(offer to sell=selling offer=seller's offer)
매도인의 판매의사표시를 말하며, 통상 청약이라 함은 이에 해당된다.
매수청약(offer to buy=buying offer=buyer's offer;bid)
매수인의 구매의사표시를 말한다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
2. 발행지 기준
국내청약(Domestic Offer)
국내오퍼상(외국수출업자 대리; 현지 지사)이 국내 수입업자에게 발행한 청약.
국외청약(Overseas Offer)
외국수출업자가 직접 국내수입업자에게 발행한 청약.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
3. 확정력 기준
확정청약(Firm Offer)
청약자가 승납회답기간(유효기간)을 명시하고 피청약자가 그 기간내에 승낙하면 계약이 성립되는 청약.
원칙적으로 이 기간 내에는 처약의 변경, 취소, 철회가 불가능하다.
불확정청약(Free Offer)
청약시에 승납회답기간을 명시하지 않고 보내는 청약.
피청약자가 승낙하기 이전엔 언제라도 청약자가 내용을 변경, 철회 가능하다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
4. 수정청약(Counter Offer)
청약자가 청약(Original Offer)에 대해 피청약자가 조건을 변경하거나 수정을 추가하여 승낙하는 것.
이는 원청약의 거절이자 피청약자에 의한 새로운 청약의 성질을 가진다.
원청약자가 이 수정청약에 승낙하면 계약이 성립된다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
5. 교차청약(Cross Offer)
양당사자가 동시에 도일한 내용의 청약을 하는 경우.
대륙법계 국가에선 계약이 성립된 것으로 보지만, 영미법계에선 승낙이 없다는 점을 들어 계약성립을 인정하지 않는다.
허나 확실하게 하기 위해선 당사자가 재확인절차를 거치는 것이 안전하다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
6. 조건부 청약(Conditional Offer)
청약 내용에 어떤 조건이나 단서가 붙은 청약.
형식상으론 불확정청약에 속하지만, 청약의 유인으로 인정된다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
6-1 매도인 최종확인조건부 청약(Offer subject to our final confirmation)
이 경우엔 피청약자가 청약을 승낙해도 즉시 계약이 성립되지 않는다. 청약자의 확인이 있어야만 비로소 계약이 성립된다.
그래서 조건부 청약으로서 sub-con(firmaton) offer이라고도 한다.
형식적으론 청약이나, 법적으로 청약에 유인에 지나지 않아, 승낙이 청약에 해당되고, 청약자의 최종확인이 승낙으로 판정한다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
오늘은 한시간짜리니 여기까지.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
일주일동안 묵혔다가 시작.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
6-2 재고잔류 조건부 청약(선착순판매 조건부 청약-Offer subject to being unsold; Offer subject to prior sale)
청약의 승낙이 청약자에게 돌아오는 순간 계약이 체결된 것이 아니라
물품의 재고가 남아있을 경우에만 계약이 성립을 인정한다.
주로 한정된 재고를 신속하게 판매하기 위해 사용한다고 한다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
6-3 시장가격 변동조건부 청약(Offer subject to market fluctuations)
가격이 시세변동에 따라 변경될 수 있다는 조건을 추가명시한 청약.
6-4 무확약 청약(Offer without engagement)
언제라도 자유롭게 가격조건을 변경할 수 있다는 조건을 추가 명시한 청약.
시장가격 변동조건부 청약과 실질적으로 동일한 청약이다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
6-5 반품허용 조건부 청약(Offer on Sale or Return)
재고품이 생긴 경우, 청약자가 그것을 인수할 것을 조건으로 하는 청약.
주로 서적류, 신규개발품, 판매부진물품이 대상이다.
6-6 점검매매 조건부 청약(Offer on approval)
물품을 송부하여 피청약자가 물품을 점검한 후 매매를 결정하는 청약.
주로 첨단정밀기기가 대상이다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
승낙의 의의
승낙이란 피청약가 청약자의 청약을 조건에 동의하여 계약을 성립하겠단 의사표현.
승낙은 청약의 내용과 완전히 일치해야하며, 절대적이고 무조건적이다.
청약의 일부조건을 변경하거나 추가한 것이나, 부분 승낙은 수정청약이며
청약자가 다시 승낙하지 않는 한 계약은 성립되지 않는다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
승낙기간이 정해져 있는 경우, "지정 기간내"에 의사표시가 도달해야 하고
정해져 있지 않은 경우엔 "합리적인(상당한) 기간내"에 도달해야 한다.
허나, 구두청약은 별도의 사정이 없는 한 즉시 승낙되어야 한다.(VC 18조 2항)
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
승낙의 방법은 청약에 명시적으로 지정되어 있는 경우, 그것을 따라야 한다.
미국통일상법전 제 2-206조 제 1항 (a)엔
"청약에 지정이 없는 경우엔, 승낙은 주위의 상황을 고려하여 합리적인 방법"으로 행하라고 한다.
보통 지정되어 있지 않은 경우, 청약이 온 수단을 통해 승낙을 통보한다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
승낙의 형태
1. 침묵 또는 부작위 그 자체는 승낙으로 인정하지 않는다.
허나 침묵 또는 부작위가 당사자간의 합의된 관습이나 관행이라면 승낙으로 본다.
2. 조건부 승낙은 청낙에 대한 회답으로 피청약자가 조건을 붙여 승낙하는 것.
즉, 청약에 변경, 추가를 행하는 것이기 때문에 수정청약이며, 승낙이 아니다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
허나, 의뢰부 승낙은 조건을 바꾸는데도 승낙으로 보는 이유는
"가능하면"이란 단어가 붙기에 추가조항을 지키지 않아도 되기 때문이다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
부분 승낙은 청약의 대상 중 일부만 승낙하는 것으로, 전형적인 수정청약이다.
청약을 변경하는 승낙은 어지간해서 원청약의 거절이면서 수정청약이다.
허나 내용을 실질적으로 변경하지 아니하는 추가적 또는 상이한 조건이라면
그 회답은 승낙으로 본다.
그렇지만 청약자가 지체없이 반대하거나, 그러한 통지를 발송하면 승낙이 아니다.
만약 그렇지 않다면, 변경사항을 추가한 청약의 조건이 계약의 조건이 된다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
가격, 결제, 물품의 품질 및 수량, 인도의 장소 및 시기, 책임의 범위
분쟁의 해결에 관한 추가적 또는 상이한 조건을 변경하는건 실질적인 변경으로 본다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
지연된 승낙은 원칙적으로 효력이 상실된다.
그러나 청약자가 청약이 유효하다는 통지를 하면 승낙으로서 효력이 있다.
지연된 승낙이 포함되어있는 서신에 지연의 이유가 있다면 승낙으로 본다.
하지만 이는 청약자가 효력상실을 통지하지 않는 경우에만 유효한 조건이다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
이번주치는 여기까지.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
다시 시작해야지.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
품질조건(Quality Terms)
품질의 결정방법
1. 견본매매(Sale by Sample)
가장 널리 이용되는 방법. 분류에 따라 종류가 나뉜다.
1-1. 용도별 견본
품질견본(Quality Sample): 협의의 품질을 검토하기 위한 것.
대표견본(Representative Sample): 품질을 나타내는 대표적인 것.
색견본(Colour Sample): 색채를 검토하기 위한 것.
무늬견본(Pattern): 의장과 도안을 검토하기 위한 것. 주로 섬유제품에 쓰인다.
선발/선적견본(Advance/Shipping;Shipment Sample): 계약품을 선적한 후, 매수인에게 항공으로 동일한 것을 보내는 것.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
1-2. 송부방향
매도인견본(Seller's Sample): 매도인이 매수인 앞으로 보내는 견본.
매수인견본(Buyer's Sample): 매수인이 매도인에게 견본품과 같은 상품을 신청할 때 보내는 견본.
수정견본(Counter Sample): 매도/매수인이 수령한 견본에 수정을 가해 유사견본을 보내는 견본.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
1-3. 취급실무
원견본(Original Sample): 상대방에게 보내는 견본. 계약시의 기준품질과 같은 역할.
보관견본(Duplicate/Keep/File Sample): 송부자가 후일 참조하기 위해 보관하는 견본. 대조견본이라고도 함.
제3견본(Triplicate Sample): 약정품을 조달하기 위해 제조자에게 참고용으로 보내는 견본.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
1-4. 견본대가 유무
유상견본(Sample with Charge): 견본대금을 받고 보내는 견본. 주로 고가품.
무상견본(Free Sample): 말 그대로 무상으로 제공하는 견본.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
견본매매를 할 땐 "same as"나 "up to" 같은 엄격한 표현 대신
"as per"나"similar to"같은 표현을 사용하는 것이 매도인에게 바람직하다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
2. 규격매매(Sale by Type or Grade)
수출국의 공적규격에 의해 규격이 정해져 있는 상품의 경우에 이용.
3. 표준품매매(Sale on Standard or Sale by Standard Quality)
1차산품의 경우, 견본이나 규격을 제시하기 어렵기 때문에 표준품을 이용해 품질을 결정한다.
3-1. 평균중등품질(Fair Average Quality:FAQ)
곡물류나 과일류의 거래에 주로 이용된다. 선적시 장소의 그 계절 수확품의 평균 중등품질로 결정한다.
3-2. 판매적격품질(Good Merchantable Quality:GMQ)
판매적격성(Merchantablility)를 매도인이 보증하는 것. 주로 목재류나 냉동어류에 쓰인다.
3-3. 보통품질(Usual Standard Quality:USQ)
공인검사기관에 의해 보통품질을 표준품의 품질로 결정하는 것. 주로 원면, 생사, 인삼거래에 쓰인다.
*원면: 면화
*생사: 명주실;비단실
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
3-4. 상표매매(Sale by Trademark or Brand)
일반적으로 알려져 있는 상품의 경우, 상표나 품명에 의해 품질을 결정하는 방법.
3-5. 명세서매매(Sale by Specification)
기계류, 선박, 철도차량 등의 거래에선 견본제공이 힘들기 때문에 설명서(Specification)에 의해 품질을 결정.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
품질의 결정시기
무역은 보통 장거리 운송을 하기 때문에 선적시점과 양륙시점의 품질이 달라지는 경우가 많다.
그렇기 때문에 품질의 결정시기를 어느 때로 하느냐로 약정해야 훗날 머리 짚을 일이 적어진다.
1. 일판상품의 품질결정시기.
1-1. 선적품질조건(Shipped Quality Terms)
선적시점을 품질조건으로 정한다. 매도인은 운송도중에 발생한 변질에 대해선 책임을 지지 않는다.
일반적으로 FOB, CFR, CIF, FCA가 이 조건에 해당.
1-2. 양륙품질조건(Landed Quality Terms)
양륙시점을 품질조건으로 정하는 조건. 매도인은 운송도중에 발생한 변질에 대해 책임을 진다.
일반적으로 DAT, DAP, DDP가 해당된다.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
2. 곡물류의 품질결정시기
2-1. Tale Quale(TQ) = 선적품질조건.
2-2. Rye Terms(RT) = 양륙품질조건.
2-3. Sea Damaged(SD)
원칙적으론 TQ에 해당되지만, 운송 중 조류(바닷물)이나 응결에 의해 손상될 경우 매도인이 책임을 진다.
TQ와 RT를 절충한 조건.
／:./: : : : : |: : ＼: : : :＼: : : :＼ヽ
: : :.: :{ : : : : : |、: : : ＼: : : ヽ: : : : :ヾ:
/: :| : :∧ : : : : { ＼: :_:_:_＼: :.‘｡: : : : : ＼
.′:.|: :/ ＼: : : :ﾍ_,／:､ : : :.＼: ﾟ: : : : : : : :.
ｉ : : |:_ﾞ_______ヽ : : ∧ 斗-ｫ=≪:_:ﾊ: : : : : ｉ:.:.:.
| : : | i -―｀ ＼:..:∧弋少 :.:.:ｉ: : :|: :.:i
| : : ﾚ_ 斗-ｫ=ﾐ ヽ: :ﾊ |: :|: : :|:.:/ﾄ
|: :..:.∧ 弋少 } :,:ﾊ |: :|: : :|/.:八
|: : : : ∧ ヽ :,:} ∧ |: : / /:.:.:.＼
|: : : : : ∧ ､__ ／ﾘ 彡ｲ: / /:.:.:.:.:.:.:.:.
|: : : :.:＼∧ 、 ／ / /イ /:.:.:.:.:.:.:.:. ト
乂ﾊ、: : :ヽﾊ个: . ／___/{/:.:.:|/:.:.:.:.:.:.:.:.:.:j|
＼: : : : : :ｰ=ｧ }＞‐ ´ |⌒ヽ:.:.:.:.:.、.:.:.:八
＼:_(￣ │Υ .-=ミ| つノ￣｀¨⌒
__,,. --―r┴y‐=彡⌒ン¨¨¨¨ｱ¨¨´ ￣ ｀ヽ
((二＞―‐乂_ﾉ==彡'" / ＼
r―…彡 彳 / ／ / :,
{＞ ´ ｨ'’ ｛／ / ′
´ ／/ ′ ＼ ヽ
/ {i:i:{ { /ヽ 、
. { {i:i:{ ＼＿____/ ＼ ＼
:, ｲOト ／ / ＼ ＼
수량단위는... 특수한 경우만 적자.
Gross=12^2=144개
Small Gross = 10*12=120개
Great Gross = 12^3=1728개
톤의 단위는 영국, 미국, 프랑스가 있는데
영국: 1016kg
미국: 907kg
프랑스: 1000kg
각각 다른 이유는 포장재를 포함여부의 차이. 포장재의 무게를 '추정'해서 만든 단위.
Super Feet(SF)=1인치 두께의 1square feet.
컨테이너는 20ft짜리가 TEU, 40ft짜리가 FEU.
／
／ __ -=ﾆﾆﾆﾆﾆﾆ=- __/＼ ＼
／ ／ﾆﾆ＞冖冖冖冖ミﾆ{ﾆﾆヽ ＿＼
／＞''´ {ﾆﾆノｿﾆﾆ}
/ /／ / | ＼ ￣ {ﾆﾆﾉ
/ / / :| 寸
/ / |＼ ＼ |
/ / ｜ ｜ ＼ | ＼ ＼ |
／ ノ | 八 ｜X^￣＼ |＼ ＼ ＼
ー ''´| | l斗┼ト＼ |' ＼ 斗z_ノト- ＼ー ､ ` ー ＿
| | __|八 ＼｜ 冰抓ｆ「广} 八 ∨ }ﾉ ＼￣
｜ ｜ -=庁笏ぅｋ ＼ ｲ^ 込ソ ﾉイ }: : : : : ＼
| 八 弋 `辷ｿ ::::__／ ／ //: : : : } }
|｜{ ＼{＼ ＼__::: ､ ⌒７ / {: : __,ノ ノ
|八乂 : :|: :_｀¨⌒ ,,. -‐ { { 八乂ー＜(
ﾉ ＼j⌒＼ ＼,,_ ` ー ´ ／|:乂乂＿ .{: : : :￣ { )>
／ / ノ ) }: : ≧=-彳 ｜}/ 八: : : : : :＼.,__,.ノ
/ ＿,／ ﾉ 人 ノ｡ ＿ノ / ／ {＼: : {⌒ヽ(
＿ 斗―| ￣⌒)／ }iこ｝‰芹㍉*ﾟ｀７ / 人 乂＿ 乂
{ :::| ＼ .}__｛ 込ソ 八 ｛ ｀Τ―＼＼.,＿
乂::::... ∨ ノ ）Ｌ ｝＿ く l ＼ ＼ ￣
＼:::::.. } { } ｝___7⌒冖 VY __｝ / .:::}
| :::::. 乂 乂 | く匸⌒冖 廴/__,ﾉ ｆ .∨
／| ＼＿＿ノ ｛＿}＿｝ ⌒ア ／くノ | :::::＼
/ ｛⌒:::厂 ﾉ {⌒ヽ__){⌒`く／くノ / ::::::::::::l
| ＼:/／ r:{::::::::Y:::::}―┐ﾍノ ...::/ :::::::::／
| ＼ r―{⌒＼__ノ ＾ソ::::::::j |／ ::::::::::／
다시 한 번 더 시작. 정말 오랜만이네.
―-､―-
／
／ __ -=ﾆﾆﾆﾆﾆﾆ=- __/＼ ＼
／ ／ﾆﾆ＞冖冖冖冖ミﾆ{ﾆﾆヽ ＿＼
／＞''´ {ﾆﾆノｿﾆﾆ}
/ /／ / | ＼ ￣ {ﾆﾆﾉ
/ / / :| 寸
/ / |＼ ＼ |
/ / ｜ ｜ ＼ | ＼ ＼ |
／ ノ | 八 ｜X^￣＼ |＼ ＼ ＼
ー ''´| | l斗┼ト＼ |' ＼ 斗z_ノト- ＼ー ､ ` ー ＿
| | __|八 ＼｜ 冰抓ｆ「广} 八 ∨ }ﾉ ＼￣
｜ ｜ -=庁笏ぅｋ ＼ ｲ^ 込ソ ﾉイ }: : : : : ＼
| 八 弋 `辷ｿ ::::__／ ／ //: : : : } }
|｜{ ＼{＼ ＼__::: ､ ⌒７ / {: : __,ノ ノ
|八乂 : :|: :_｀¨⌒ ,,. -‐ { { 八乂ー＜(
ﾉ ＼j⌒＼ ＼,,_ ` ー ´ ／|:乂乂＿ .{: : : :￣ { )>
／ / ノ ) }: : ≧=-彳 ｜}/ 八: : : : : :＼.,__,.ノ
/ ＿,／ ﾉ 人 ノ｡ ＿ノ / ／ {＼: : {⌒ヽ(
＿ 斗―| ￣⌒)／ }iこ｝‰芹㍉*ﾟ｀７ / 人 乂＿ 乂
{ :::| ＼ .}__｛ 込ソ 八 ｛ ｀Τ―＼＼.,＿
乂::::... ∨ ノ ）Ｌ ｝＿ く l ＼ ＼ ￣
＼:::::.. } { } ｝___7⌒冖 VY __｝ / .:::}
| :::::. 乂 乂 | く匸⌒冖 廴/__,ﾉ ｆ .∨
／| ＼＿＿ノ ｛＿}＿｝ ⌒ア ／くノ | :::::＼
/ ｛⌒:::厂 ﾉ {⌒ヽ__){⌒`く／くノ / ::::::::::::l
| ＼:/／ r:{::::::::Y:::::}―┐ﾍノ ...::/ :::::::::／
| ＼ r―{⌒＼__ノ ＾ソ::::::::j |／ ::::::::::／
수량의 결정시기
1. 선적수량조건(Shipped Quantitiy Terms)
계약수량을 선적한 때의 수량을 최종수량으로 한다.
ㄴShipped Weight Final
2. 양륙수량조건(Landed Quantity Terms)
계약수량을 양륙한 때의 수량을 최종으로 한다.
ㄴLanded Weight Final
―-､―-
／
／ __ -=ﾆﾆﾆﾆﾆﾆ=- __/＼ ＼
／ ／ﾆﾆ＞冖冖冖冖ミﾆ{ﾆﾆヽ ＿＼
／＞''´ {ﾆﾆノｿﾆﾆ}
/ /／ / | ＼ ￣ {ﾆﾆﾉ
/ / / :| 寸
/ / |＼ ＼ |
/ / ｜ ｜ ＼ | ＼ ＼ |
／ ノ | 八 ｜X^￣＼ |＼ ＼ ＼
ー ''´| | l斗┼ト＼ |' ＼ 斗z_ノト- ＼ー ､ ` ー ＿
| | __|八 ＼｜ 冰抓ｆ「广} 八 ∨ }ﾉ ＼￣
｜ ｜ -=庁笏ぅｋ ＼ ｲ^ 込ソ ﾉイ }: : : : : ＼
| 八 弋 `辷ｿ ::::__／ ／ //: : : : } }
|｜{ ＼{＼ ＼__::: ､ ⌒７ / {: : __,ノ ノ
|八乂 : :|: :_｀¨⌒ ,,. -‐ { { 八乂ー＜(
ﾉ ＼j⌒＼ ＼,,_ ` ー ´ ／|:乂乂＿ .{: : : :￣ { )>
／ / ノ ) }: : ≧=-彳 ｜}/ 八: : : : : :＼.,__,.ノ
/ ＿,／ ﾉ 人 ノ｡ ＿ノ / ／ {＼: : {⌒ヽ(
＿ 斗―| ￣⌒)／ }iこ｝‰芹㍉*ﾟ｀７ / 人 乂＿ 乂
{ :::| ＼ .}__｛ 込ソ 八 ｛ ｀Τ―＼＼.,＿
乂::::... ∨ ノ ）Ｌ ｝＿ く l ＼ ＼ ￣
＼:::::.. } { } ｝___7⌒冖 VY __｝ / .:::}
| :::::. 乂 乂 | く匸⌒冖 廴/__,ﾉ ｆ .∨
／| ＼＿＿ノ ｛＿}＿｝ ⌒ア ／くノ | :::::＼
/ ｛⌒:::厂 ﾉ {⌒ヽ__){⌒`く／くノ / ::::::::::::l
| ＼:/／ r:{::::::::Y:::::}―┐ﾍノ ...::/ :::::::::／
| ＼ r―{⌒＼__ノ ＾ソ::::::::j |／ ::::::::::／
과부족용인조항(More or Less Clause; ML Caluse; MOL Clause)
곡물, 석탄, 광석 등과 같이 살물(Buld Cargo-산화물, 흩어지기 쉬운 물품)의 경우
화물의 성질상 정확한 계약수량을 인도하기 곤란하기 때문 일정의 과부족을 허용.
UCP에선 보장단위 또는 개별단위의 특정 숫자로 기재하지 않고,
총액이 신용장 금액을 초과하지 않는 경우 5%까지의 과부족을 허용.
허나 무신용장방식(D/A, D/P)의 경우 이러한 규칙이 적용되지 않기 때문에
계약서에 과부족용인조항을 포함시키는 것이 바람직하다.
MOL을 인정하는 경우, 금액이나 수량 앞에 about, approximately 등의 표현이 있다면
10%이내의 과부족을 허용한다.
허나 about 같은 막연한 용어는 될 수 있는 한 피하고, 항상 확정률을 기재해야한다.
따라서 수량과부족의 용인을 명확히 하게 위해 한도와 과부족 선택권자를 명시한다.
단, 수량이 정확히 명시된 경우 적용이 불가능하다.
―-､―-
／
／ __ -=ﾆﾆﾆﾆﾆﾆ=- __/＼ ＼
／ ／ﾆﾆ＞冖冖冖冖ミﾆ{ﾆﾆヽ ＿＼
／＞''´ {ﾆﾆノｿﾆﾆ}
/ /／ / | ＼ ￣ {ﾆﾆﾉ
/ / / :| 寸
/ / |＼ ＼ |
/ / ｜ ｜ ＼ | ＼ ＼ |
／ ノ | 八 ｜X^￣＼ |＼ ＼ ＼
ー ''´| | l斗┼ト＼ |' ＼ 斗z_ノト- ＼ー ､ ` ー ＿
| | __|八 ＼｜ 冰抓ｆ「广} 八 ∨ }ﾉ ＼￣
｜ ｜ -=庁笏ぅｋ ＼ ｲ^ 込ソ ﾉイ }: : : : : ＼
| 八 弋 `辷ｿ ::::__／ ／ //: : : : } }
|｜{ ＼{＼ ＼__::: ､ ⌒７ / {: : __,ノ ノ
|八乂 : :|: :_｀¨⌒ ,,. -‐ { { 八乂ー＜(
ﾉ ＼j⌒＼ ＼,,_ ` ー ´ ／|:乂乂＿ .{: : : :￣ { )>
／ / ノ ) }: : ≧=-彳 ｜}/ 八: : : : : :＼.,__,.ノ
/ ＿,／ ﾉ 人 ノ｡ ＿ノ / ／ {＼: : {⌒ヽ(
＿ 斗―| ￣⌒)／ }iこ｝‰芹㍉*ﾟ｀７ / 人 乂＿ 乂
{ :::| ＼ .}__｛ 込ソ 八 ｛ ｀Τ―＼＼.,＿
乂::::... ∨ ノ ）Ｌ ｝＿ く l ＼ ＼ ￣
＼:::::.. } { } ｝___7⌒冖 VY __｝ / .:::}
| :::::. 乂 乂 | く匸⌒冖 廴/__,ﾉ ｆ .∨
／| ＼＿＿ノ ｛＿}＿｝ ⌒ア ／くノ | :::::＼
/ ｛⌒:::厂 ﾉ {⌒ヽ__){⌒`く／くノ / ::::::::::::l
| ＼:/／ r:{::::::::Y:::::}―┐ﾍノ ...::/ :::::::::／
| ＼ r―{⌒＼__ノ ＾ソ::::::::j |／ ::::::::::／
가격조건(Price Terms)
가격의 매매기준가격(Basis of price)
무역거래의 거래가격은 인도장소가 수출지인가 수입지인가
매도인과 매수인이 어디까지 비용을 부담하는가에 따라 변한다.
여기서 기준점이 되는 것은 오랜 기간 쌓인 관습부터 Trade Terms가 있다.
허나 Trade Terms는 국가마다 일치하지 않기 때문에, ICC에서 인코텀즈를 제정.
1936년에 처음 제정되고, 1953, 1967, 1980, 90, 00, 10년에 추가 수정이 있었으며
가장 최신판인 2010버전에선 11가지 규칙이 있다.
거래통화
무역거래에 있어서 통화를 자국통화, 상대국통화, 혹은 제3국통화 중
어느 통화로 거래를 할 것인지 약정하여야 한다.
외국통화를 결제통화로 사용하는 경우엔 환위험을 해서하는 수단을 강구해야한다.
―-､―-
／
／ __ -=ﾆﾆﾆﾆﾆﾆ=- __/＼ ＼
／ ／ﾆﾆ＞冖冖冖冖ミﾆ{ﾆﾆヽ ＿＼
／＞''´ {ﾆﾆノｿﾆﾆ}
/ /／ / | ＼ ￣ {ﾆﾆﾉ
/ / / :| 寸
/ / |＼ ＼ |
/ / ｜ ｜ ＼ | ＼ ＼ |
／ ノ | 八 ｜X^￣＼ |＼ ＼ ＼
ー ''´| | l斗┼ト＼ |' ＼ 斗z_ノト- ＼ー ､ ` ー ＿
| | __|八 ＼｜ 冰抓ｆ「广} 八 ∨ }ﾉ ＼￣
｜ ｜ -=庁笏ぅｋ ＼ ｲ^ 込ソ ﾉイ }: : : : : ＼
| 八 弋 `辷ｿ ::::__／ ／ //: : : : } }
|｜{ ＼{＼ ＼__::: ､ ⌒７ / {: : __,ノ ノ
|八乂 : :|: :_｀¨⌒ ,,. -‐ { { 八乂ー＜(
ﾉ ＼j⌒＼ ＼,,_ ` ー ´ ／|:乂乂＿ .{: : : :￣ { )>
／ / ノ ) }: : ≧=-彳 ｜}/ 八: : : : : :＼.,__,.ノ
/ ＿,／ ﾉ 人 ノ｡ ＿ノ / ／ {＼: : {⌒ヽ(
＿ 斗―| ￣⌒)／ }iこ｝‰芹㍉*ﾟ｀７ / 人 乂＿ 乂
{ :::| ＼ .}__｛ 込ソ 八 ｛ ｀Τ―＼＼.,＿
乂::::... ∨ ノ ）Ｌ ｝＿ く l ＼ ＼ ￣
＼:::::.. } { } ｝___7⌒冖 VY __｝ / .:::}
| :::::. 乂 乂 | く匸⌒冖 廴/__,ﾉ ｆ .∨
／| ＼＿＿ノ ｛＿}＿｝ ⌒ア ／くノ | :::::＼
/ ｛⌒:::厂 ﾉ {⌒ヽ__){⌒`く／くノ / ::::::::::::l
| ＼:/／ r:{::::::::Y:::::}―┐ﾍノ ...::/ :::::::::／
| ＼ r―{⌒＼__ノ ＾ソ::::::::j |／ ::::::::::／
선적조건(Terms of Shipment)
선적시기
1. 단월조건
선적시기를 특정한 달로 표시
2. 연월조건
선적시기를 특정 달의 연속으로 표시
3. 특정일 이전 정기선적조건
선적시기를 특정기간으로 표시
4. 특정일 이전 선적조건
선적시기를 몇 월 몇 일로 한정
5. 즉시 선적
선적시기를 표시하지 않고, immediate shipment, prompt shipment 혹은 asap shipment같은 표현을 사용.
허나 이건 분쟁사유가 되니 피해야 할 표현.
UCP에선 서류에 사용되도록 요구되지 않았다면 이들 단어는 무시된다고 규정한다.
6. on or about.
특정 날자를 기준삼아 앞뒤로 며칠 사이. 보통 5일 정도.
―-､―-
／
／ __ -=ﾆﾆﾆﾆﾆﾆ=- __/＼ ＼
／ ／ﾆﾆ＞冖冖冖冖ミﾆ{ﾆﾆヽ ＿＼
／＞''´ {ﾆﾆノｿﾆﾆ}
/ /／ / | ＼ ￣ {ﾆﾆﾉ
/ / / :| 寸
/ / |＼ ＼ |
/ / ｜ ｜ ＼ | ＼ ＼ |
／ ノ | 八 ｜X^￣＼ |＼ ＼ ＼
ー ''´| | l斗┼ト＼ |' ＼ 斗z_ノト- ＼ー ､ ` ー ＿
| | __|八 ＼｜ 冰抓ｆ「广} 八 ∨ }ﾉ ＼￣
｜ ｜ -=庁笏ぅｋ ＼ ｲ^ 込ソ ﾉイ }: : : : : ＼
| 八 弋 `辷ｿ ::::__／ ／ //: : : : } }
|｜{ ＼{＼ ＼__::: ､ ⌒７ / {: : __,ノ ノ
|八乂 : :|: :_｀¨⌒ ,,. -‐ { { 八乂ー＜(
ﾉ ＼j⌒＼ ＼,,_ ` ー ´ ／|:乂乂＿ .{: : : :￣ { )>
／ / ノ ) }: : ≧=-彳 ｜}/ 八: : : : : :＼.,__,.ノ
/ ＿,／ ﾉ 人 ノ｡ ＿ノ / ／ {＼: : {⌒ヽ(
＿ 斗―| ￣⌒)／ }iこ｝‰芹㍉*ﾟ｀７ / 人 乂＿ 乂
{ :::| ＼ .}__｛ 込ソ 八 ｛ ｀Τ―＼＼.,＿
乂::::... ∨ ノ ）Ｌ ｝＿ く l ＼ ＼ ￣
＼:::::.. } { } ｝___7⌒冖 VY __｝ / .:::}
| :::::. 乂 乂 | く匸⌒冖 廴/__,ﾉ ｆ .∨
／| ＼＿＿ノ ｛＿}＿｝ ⌒ア ／くノ | :::::＼
/ ｛⌒:::厂 ﾉ {⌒ヽ__){⌒`く／くノ / ::::::::::::l
| ＼:/／ r:{::::::::Y:::::}―┐ﾍノ ...::/ :::::::::／
| ＼ r―{⌒＼__ノ ＾ソ::::::::j |／ ::::::::::／
분할선적(Partial Shipment)
분할선적은 이를 금지하는 문언이 없는 한 허용된다.(UCP 31조 a항)
신용장에 일정 기간 내의 할부선적이 명시된 경우, 그 기간 내 선적되지 않았다면
별도의 명시가 없는 한 당해 할부부분 및 그 이후의 모든 할부부분은 신용장 효력을 상실.
그리고 동일항로, 동일운송수단에 의해 이루어졌음을 표시, 동일 목적지를 표시하면
그 운송서류의 선적일자, 선적항, 인수지, 발송지가 다르더라도 분할선적이 아니다.
여기서 첫번째 분할품과 마지막 분할품이 같은 항로를 써야 한다.
PS
분할선적=Seller's option
할부선적=Buyer's option
이 둘의 차이는 누가 분할선적을 주도하느냐에 달라진다.